Toys for SAKURA

日本の伝統を日常への有限会社ヤマカの山田代表に会ってきました

最近めっきり更新していなかったのですが、さぼっていた訳ではなく色々とやっておりました。
さて今回は以前お会いした奥建具店の奥社長の紹介で有限会社ヤマカさんの代表取締役 山田 嘉一様にお会いして来ました。
事のいきさつなんですが、奥建具店さまの方に依頼をしようと考えていた膠（にかわ）を使った杉集成材のサンプルに関して実験を行ったところ、分かってはいたことなのですが、想像以上に水に弱すぎるということが発覚したという事がありました。（詳しくは後程報告予定です）
それを奥様に相談したところ、その膠の仕入れ先である大阪のヤマカさんの山田社長がたまたま鹿児島に来る予定があるとの事で、お話しの場をセッティングして頂いた次第です。

そもそもヤマカさんは漆（うるし）関連事業を中心に行ってきた会社で、日本の伝統文化の継承と発展を企業理念とした会社で天然素材にこだわりを持った会社で、私が考えている理念と合致するなと思いました。漆を扱う中で、同じく天然素材の膠を用いることが多く、そう言う経緯で奥社長の方に膠のサンプルを送ったそうです。
山田社長曰く、膠の接着面をカヴァーするように漆を塗ることによって、漆が水を弾くため浸水を防ぐことが出来るとおっしゃっていました。そもそも漆自体にも接着効果があるらしいので接着剤兼塗料として利用するのも良いのかなと思いました。探したら漆のよる接着に関する研究もありました。実際に集成材を作っていただく奥社長とも相談する必要がありそうですが、兎に角懸案事項だった耐水性の弱さはカヴァーできそうです。

山田社長の漆に対する情熱は大変素晴らしく、色々とありがたいお話をいただいたので、忘備録を兼ねて色々ご紹介します。

朱色と漆黒だけが漆じゃない！

全くの素人である私は漆といえば寺社仏閣で良く使われる鮮やかな朱色は深い漆黒ばかりを想像し、どちらかと言えば洋風の私のデザインとは合わないのかなと考えていたのですが、顔料を混ぜない生漆（きうるし）というのがあって、それを使うと木が美しい飴色になるそうです。この飴色は世界中で生漆だけしか出せない色だそうです。ただ、目が詰まった木以外だと木材が漆を吸い込みすぎてしまうため黒くなってしまうみたいです。でも丁寧にサンドをかけながら塗れば良いらしいのですが、手間が大変かかるとおっしゃってました。

強度が半端ない！

古来より使用されて来た生漆は撥水性と強度がものすごく高いらしく、防水と貝などの付着を防ぐために船底に塗るようなこともあるらしいです。社長のジャケットのボタンは木製のもので、生漆を塗っているとのことで見せてもらったのですが、袖まわりの摩耗しやすい場所にも関わらず、傷一つついていませんでした。

100％天然！
塗料について色々悩んでいたのですが、なかなか100％天然由来というのが見つからない中、生漆は１００％天然ということなので本当に安心です。ただ漆ということで勝手に先入観で被れるんじゃないかと思う人がいるそうですが、完全に乾燥した漆でそのようなことはまず起こらないということです（まれに先入観が強い人などで実際には漆のせいではないのに何故か被れてしまう人もいるそうなのですが、社長曰く心理的なものだろうとの事です）。

Toys for SAKURAの製品に関して
更に我々のブランドの目的や開発中の商品についてお話をしたところ、日本の伝統文化であるうるしを使うことが日本の将来を担う子供達にとって非常に有効で、是非使ってほしいとの事を仰って下さいました。確かに洋風なデザインであっても日本独自の素材を用いるというのは先祖の仕事を知る上でも大変素晴らしい事ですし、何より、顔の見える相手と取引することは大変安心が出来ます。実際に試してみないと分からない事が多いのですが、ここはちょっと前向きに検討したいなと考えた次第でした！

なんとも小難しい名前です。これは何かというと、仕事しながら見つけたノウハウを大学に登録するというもので、発明とかのように特許とか意匠とか形があるもの以外を登録するものです。
これから商品を開発する上で、大学の施設などを使わないことは無理なのですが、それらが常に発明や意匠の対象になるとも思えないですし、毎回だしていたら大変な手間になってしまいます。
かといって、職務中に作ったものを普通に販売してしまっては副業違反になってしまうのです。
とりあえず、この審査を通っておけば、大学側がインセンティブを受け取ってもらえる。そういった書類です。

ただ、このノウハウ、具体的にどんなノウハウなのかは、もうこれで大学のものになってしまいましたので、私は説明することが出来ないのです。せめて名称だけでもと思ったのですが、

「名称からノウハウの中身が推測されてしまう」
ということで名称も隠しております。私が考えたノウハウなのでそんなに大したものではないのですが・・。お役所的ですが、まぁちゃんとルールにしたがいましょう。

天然由来の接着材として色々探していたのですが、膠（にかわ）を原料とする接着剤に目をつけました。
http://u-oil.jp/cms/wp-content/uploads/2016/05/natural_adhesive_takumi.pdf
株式会社シオン様の天然接着剤　匠と呼ばれるもので、材料は膠(にかわ)、木酢液、ひば水、米油、木質セルロースと全て天然で安心できそうです。
と言うことで早速サンプルを送ってもらいました。

中身はというと、すごく粘性の高いゼリー状で、木の焦げた匂いがしてます。私は大丈夫なんですが、ちょっと気になる人もいるかもしれないですね。乾燥後に匂いがなければ全く問題ないのでしょうが・・。後、特徴としては、１年以内であれば何度でも湯煎による軟化と乾燥による硬化を行えるということでしょうか。お風呂で使うと剥がれちゃうってことですね。これは気をつけないといけないですね。

使用感に関してはまた後日投稿いたします。

これは事業化支援部門の石原田先生とのお話の続きです。前回のお話はここから。

２、鹿児島大学発認定ベンチャーに登録したいのですがどうすれば良いですか？

ここのリンクにあるように大学発のベンチャーとして認められるためには幾つかの条件があります。それが以下の国立大学法人鹿児島大学発ベンチャーの認定及び支援に関する規則第２条でして、

(1) 本学で達成された研究成果、習得した技術等に基づいて起業されたもの
(2) 本学の職員又は学生が、自己の所有する特許を基に起業したもの
(3) 次条の認定申請の日において退職、卒業又は修了の日から３年以内の本学の元職員又は元学生が、本学で達成された研究成果又は自己の所有する特許を基に起業したもの
となっております。私の場合（1）に該当するので問題ないとのことです。
順番としては
①ノウハウ届
②兼業許可申請
③利益相反マネジメント申請
この①から③は学内の事なので同時に進めても良いようです。③に関しては知的財産係に問合せくださいとのことです。
それが終わった後は、
④税務署に個人事業登録（法人だと国税庁に登録しなくちゃいけないみたい）
⑤大学発ベンチャー申請及び審査
をパスすれば晴れて登録らしいです。

たった５つですから楽ちんですね（嘘です）。

あとは最後の質問です。ある意味一番重要かもしれないのですが。

３、起業資金を集めるのはどうすればいいんでしょうかね？
これに関してなんですが、私の頭のなかでは、レーザー加工機などを購入して一つずつ作っていく事を考えていました。しかし石原田先生曰く、生産ラインを自社で行うスタイルはあまり現実的ではないとのことで、結局多くのコストがかかってしまうとの事です。言われてみればこのブランドのルールが守られていれば別に私が作る必要がないわけで、ちゃんと趣旨を理解していただける外注先を見つければいいわけです。将来的には自分達で作るとしても、最初は外注した方がリスクも低いし初期投資も少なくてすみます。
どうやら鹿児島大学には認定コーディネーターというのがあるらしく、その認定を取った方々が地元の銀行などにいるようです。そのような銀行の顧客と私のようにアイデアをもった大学人をつなげてくれるようで、その利用を勧められました。なるほど、これならば信頼できる外部企業を見つけられそうな気がしますね。
このブランドでやろうとしている「出来る限り天然素材で」という理念を共有できる企業があると良いのですが・・・。

その後は開店資金を得るためにクラウドファンディングなどをすればよいとのことです。ある程度見積もりが出来てからマーケティングを兼ねた資金集めをすれば良いということですね。

何とかクラウドファンディングまでに半年くらいでたどりつきたいですね～

産学官連携推進センターの事業化支援部門の方に出向こうと思っていたのですが、先方の方から私の研究室に来ていただけるとの事で、わざわざ遠い工学部方面より教育学部まで来ていただきました。

来て頂いたのは産学官連携推進センター事業化支援部門の特任教授の石原田秀一先生です。

今回先生にアドバイスを頂いたのは以下の3点です。
１、意匠登録を毎回するのが大変になりそう。何とかならないですかね？

２、鹿児島大学発認定ベンチャーに登録したいのですがどうすれば良いですか？

３、起業資金を集めるのはどうすればいいんでしょうかね？

の三点です。先生はこんな素人丸出しの私に対して、非常に明確にアドバイスを下さりました。

１、意匠登録を毎回するのが大変になりそう。何とかならないですかね？

以前のブログで書かせて頂いた高橋先生との面談で、大学に意匠の登録を依頼しようと思い、職務発明届出書という書類を作成しました。この書類なんですが見て貰えれば分かるのですが、その名の通り、発明なんかを届け出る書類なんです。だから私の作っているようなものは内容的にすごく書きづらいんです。なにか新規的な事がないと書けない。今回提出したものは、何となくそれらしく「新規性があるよ！」みたいに書いたのですが、次回以降にこれを書くのも大変だし、それを審査委員会の先生方に毎回お時間を取ってみて頂くのはご迷惑かなと思ってこの質問をしてみました。

　私個人としては別に意匠登録など無くてもいいんです。パクリたい人はどんどんパクって下さって構わないんです。でも職務上の発明だから大学にちゃんと利益が行くようにしなくちゃいけないんです。

石原田先生のアドバイスとしては、商品一つ一つを商標登録する（図1）
のではなく、例えばロゴだとか、分かりやすいのはフォントを開発してそれを商標登録して、それを使うもの全てを対象とする形が良いのではないかということです（図２）。そうすればロゴを使っている以上、大学にちゃんとインセンティブが発生するわけです。でもフォントの開発はちょっと厳しいのでロゴだけにしましょう。

もう一つの方法としては、ノウハウを登録する方法らしいです。これは意匠や商標みたいに形あるものでは無く、その方法が特異的な場合にその方法を利用する場合に大学側にその利用料を支払うというものらしいです。売り方なのか、作り方なのか、あるいはその両方か。それを明確化して申請すれば良いようです（図３）。大学側がそれを認めればやっとインセンティブを払えるようです。

しかし、考えてみると不思議です。別に職務内で作ったものですので、大学に数％売り上げを献上するのは全然構わないのに、なぜ金を払うのにその方法を明文化しなくてはいけないのでしょうか。払うって言ってるんだから、つべこべ言わずに受け取ってくれよ！という気持ちになるのは私だけでしょうか。でも大学の使命は決してお金をかせぐ事ではないので、ちゃんと研究者達が然るべき研究をして、その上でお金を稼ぐことが出来ましたよとする必要があるんでしょうかね。

このプロジェクトではとりあえず図２のロゴを登録するパターンとノウハウを登録するパターンの二つで進めてみたいと思います！

ちょっと長くなったので残りの二つは次回説明します！

前回のToys for Sakuraブランディング計画　起業編で書いたように意匠登録の関係上、開発しているものを未だここに掲載することが出来ないのですが、簡単に言うとパズルを作っています。自分の子どもにあげる物であれば素材はなんでも良いのですが、このブランドのルールとしては「出来る限り自然素材」でとしていますので、ベニヤやＭＤＦ材ではあまり好ましくありません。そこで無垢素材の木で作ろうと考えたのですが、これが実は案外難しいことのようです。
何が難しいかというと、パズルの厚みが５ｍｍ程度の薄さで、大きさが縦横200ｘ300くらいの大きさで考えていたのですが、その薄さだと、木材が反ってしまうためまさ目のものしか使えないだろうということらしいのです。

奥建具製作所を訪問！

薄い木材なら建具屋さんか家具屋さんが多く扱っているんじゃないかという私の浅はかな想像で早速建具屋さんに会いに行ってきました。

今回訪れたのは鹿児島市東開町にある奥建具製作所です。専務取締役の奥光洋さんが対応して下さりました。驚いたことに以前私がスタジオセットをデザインした鹿児島のローカル番組「てげてげ」の製作はここで行われていたみたいなんです。鹿児島は狭いですね。もうすでに一つ仕事を一緒にしていたなんて・・。

てげてげの話は取りあえずおいて、奥さんのお話を色々と聞いたのですが、木材選びの難しさを痛感しました。ここでまとめる内容に関してあくまで奥さんの個人見解ですということを強調してと言われましたので、強調しておきました。

安定供給の難しさ

私は無垢の木材を紙とかと同じようにいつでもいくらでも在庫があるものだと思っておりました。でもそれは大きな誤りで、多くの種類の木はたまたま間伐や区画整備で伐採したものが出回るだけなようです。言われてみれば当たり前ですよね。成長の早い杉などを除けば、一本の木がそれなりの大きさに成長するまでには何十年何百年という年月が必要な訳で、そんなに気が長い植林などしても商売にはなりませんからね。ということでなかなか安定供給できる木が多くないというのが現状らしいです。
以下その中でも比較的手に入りやすい（？）木の特徴です。

スギ
かなり手に入りやすいし、まさ目をとるのも簡単そう。ただ見た目的にちょっと高級感に欠けてしまいそう。
ヒノキ
値段がちょっと高いということ、鹿児島では手に入りにくいかも。
クスノキ
鹿児島で手に入りやすいし、良い木なんですが、独特の匂いがするのともしかしたらかぶれる可能性もあるということ。
ヤクスギ
非常に高価、だけど鹿児島産ということにこだわるならありかもしれない。奥さんのところに「ヤクスギっぽい」６ｍｍ厚の板が沢山あって使えるかもしれないとのこと（使う場合はヤクスギ専門店に確認してもらう必要がありそう）。ただ、かなり希少なので、安定供給はむずかしそう。あと、目の個性が強すぎるのもデザイン的にちょっと心配なところでした。

マツ
現在鹿児島市の鶴丸城というところで御楼門という門の復元をしているらしいのですが、そこでマツの赤い部分だけを使っているので白い部分が出回っているとのこと。ただ、油分が多いのでレーザー加工機では火がでそうで怖い。
イチョウ
まな板なんかを作る用の素材で、きれいだし申し分なさそう。ただやっぱり安定供給は難しそう。
ヒバ
奥さん的にはこれが良いのではみたいな感じでした。良くアメリカ産ヒバを使うらしく見た目もきれいで良さそう。アメリカ産でも安全性が担保できれば良いのですが、国産のものだと青森ヒバが有名らしいのですが、西日本では手に入りにくい感じらしいです。

カエデ
これも良い素材らしいのですが、やはりあまり安定して供給できないとのこと。公園の整備などででることがあるそうです。

現在のところまだ結論に至っていないのですが、とりあえず頂いたサンプルのヒバとヤクスギっぽいので加工してみようかなと思いました。イチョウやカエデに関してはオプションっぽい扱いにしても良いのかな。

起業編（１）

産学官連携センターへＧＯ！

起業の事は立場柄今まで一切考えたことが無かったのですが、たしか何年か前に退職した先生が起業していたのを思い出し、もともと親交のあった産学連携センターの中武貞文先生の所に相談に行きました。

鹿児島大学の産学連携センターは工学部のことづくりセンターの向かいにあって、挨拶がてらアポなしで伺ったのですが・・。たまたま廊下で中武先生にお会いして話ができました。

先生曰く、どうやら大学側もそういったベンチャービジネスを応援しているらしく、その部門の専門（後で分かったのですが、専門はどちらかというと知的財産でした）である高橋省吾先生を紹介してくださりました。高橋先生も私と中武先生が立ち話をしている時にたまたま通りすがったのですが、中武先生といい、高橋先生といい、物凄い偶然。これはきっと神様が味方をしてくれているのでしょう。

後日再度センターへ

さっそくアポイントをとって後日高橋先生のもとへ。手ぶらで行くわけにはいかないので開発中の商品と本当に簡単に書いた起業案みたいなものを持参して行きました。工学部とかの難しい知的財産物を扱っているところなだけに玩具をもっていくのは甚だ不安だったのですが。

実際高橋先生にお会いして「こんなものを開発しているんですが・・」と見せたところ、先生は「なるほど」と驚くほど普通に接していただけたので私としましてもその後の説明をスムーズに始める事ができました。一通りの説明を終えたあと、先生の方から色々とアドバイスをいただいたのですが、全く知らなかったことばかりでまさに目からうろこでした。

まず、大学発のベンチャーというのには色々とメリットがあるということ。メリットとしては以下のようなものがあるとのことでした。

大学認定ベンチャーのメリットとは？

大学名が付くことによって信頼が得られるということ、大学の施設設備を使えるということ、（部屋が空いていれば）センター内の部屋を使えるということ（家賃は内部情報で公開できません）、他にも事業化支援部門というところがあって、予算の獲得から色々と分からないことや大変なことが多い起業をバックアップしてくれるなどなど・・。これはやりベンチャー登録するしかないかなと思いました。

でもそのためには兼業許可申請と利益相反マネジメント規則（難しい言葉ですね）に申請をしなくてはいけないということ。らしいです。利益相反マネジメント規則とは、例をあげて簡単に説明すると、例えば私が起こした会社で製造したものを法外な値段で私が大学の研究費で買うのはいけないとかそんな感じの事らしいです。あたりまえですね。ちなみにこのブランドの商品を公費で購入することはないので問題ないでしょう。他にも研究室を会社の事務所とするのも違反になるようです。これは少し気をつけないと。

意匠登録の重要性

次に教えていただいたのは、意匠登録をしなくてはいけないということです。知的財産部門の先生なので、このあたりは特に丁寧に教えていただきました。私は完全に勘違いしていたのですが、授業や研究でデザインしたものは、意匠登録ができる位に考えていたのですが、むしろ、意匠登録しなくてはいけないということです。

なぜかというと、例えば私が就業時間内に書いたイラストをＳＮＳでアップロードしたところ、思わぬ好評を得て世界中で使われるようになったとします（ありえないけど）。意匠登録をしていないとそのような事態になった時に鹿児島大学は何も権利を主張することができなくなって、「和田先生なにやってんの？」という事態になるということです。言われてみれば大学のお金で作品を作っているようなところもあるので、その成果は大学のものであるのは当然ですね。とはいえ、学生が作る作品まですべて登録していくわけにもいかないのでしょうが、今回は製品を作る訳ですから、ちゃんと筋はとおしておくことにします。大学側が意匠登録を行ってくれて登録料なども払ってくれるそうです。

もちろん権利は大学のものになるので、商品に使うとライセンス料が発生するみたいです（何％かも公開してはいけないみたいです）。ただ、不思議なのは、そのライセンス料の半分が発案者である私に返ってくるみたいでなんだか面倒くさい。意匠登録が済むまで大体6か月と言われて、「その間どこにも作品を公開できないの！？」と焦ってしまいましたが、実際は登録出願中でも公開しても権利化に影響しないようです。登録のための細かい説明なども色々いただきましたが、細かすぎるのでここでは割愛。聞きたい人は連絡ください。もちろん公開いたします。

なので制作工程をもっと書きたいのですが、商品を映すわけにいかないので今しばらくお待ちください。

あとは、商標登録についても聞いてきました。Toys for SAKURAではロゴのことですが（名称も？）、これは公開しても構わないそうです。ただあまり有名になりすぎると他の人がとってしまう可能性があるから気をつけなさいとアドバイスをもらいました。ちょっと前に流行ったPPAPみたいな問題とからしいです。まぁ、暫くは関係ないかな？

 

などなど大変勉強になりました。次は事業化支援部門に行ってみましょう！

１ブランド名
まず最初にブランド名を考えたのですが、既にタイトルにあるように、Toys for SAKURAという名称にした。これはもともと娘に為に作っていたものを提供することを意味している。今までに制作したものがｓｎｓ等で反響があって、商品にできるのではと考えたからだ。デザイナーがあくまで個人的につくったもので、クライアントによる制約が一切なく、娘のためにという愛情とまごころの籠ったもので売れることすら念頭にない。世にある製品でそういったものは多くはないだろう。今後製品が増える事があると思われるがこの考えをブランドの基本理念とするためにこの名称とした。

２基本方針
１）子どもが使うものなので、素材はできるだけ天然素材のものを使用し、それらの情報を公開する。
２）大量生産を行わず、受注製作を基本とする。
３）製造工程を公開し、一切の秘密を持たない（研究なので）。
４）その他（今は思いつかない）

３ブランドロゴ

意匠関連理由によって現在非公開

櫻という娘の名前から桜の木をモチーフとした。
7つの櫻の花びらは１家族２愛情３子ども４安全５未来６デザイン７知育を表している。
１）ブランドタイポ
FUTURA
書体はFUTURAを用いた。これはFUTURAがラテン語にて「未来」を表すことから子どもの将来を感じさせるためである（本当はもっと太いファミリーにしたかったのだけどパソコンにはいっていなかった）。
２）ブランドカラー
PANTONE 1777EC （桜色）

（追記　２０１８/1/30）
４ブランドモデル
和田櫻氏（2歳　2018年現在）を起用

本研究は鹿児島大学教育学部准教授の和田七洋が親ばかのあまり娘に色々と制作してきたものをいっその事研究としてしまおうと考えた事がきっかけとして始まったものである（そうすれば大義名分をもって制作ができる）。ブランディングの草案からはじまり、立ち上げ、実際の販売を行うなかで、グラフィックデザインを中心とするデザインがブランディングの確立にどのように貢献できるかを詳細に記録するつもりである。
ブランディングに関する研究は多くあるのだが、その多くは既に成功した例を遡る形で展開されるものであると感じられる。結局成功している訳なので何とでも言えるのである。本研究では今後成功するか否かも分からないブランディングを時系列にそって記述するため新規性のあるものだと言える。成功したら説得力が増す、だめだったら反面教師的材料となる。

研究とする以上はちゃんとやらなくてはいけない。しかし大きな問題は和田の立場上商売をする訳にはいかないので、代表は別の方にお願いし、和田自身は金銭を受け取らないものとする（ただし、妻がお手伝いをしてくれると思うのでその分はバイト代としてその代表者から妻がいただく事はある）。
また総合的なブランディングを行うわけなので、当然商品開発も行うのだが、大学の機材で制作するのはプロトタイプまでとし、製品の製造は他で行う。仕方なく大学で行う場合は然るべき手続きをする。製品の製造は他者に依頼するか和田が行う場合は勤務時間外に行う。発生する経費に関して、公費を用いる場合は同様の扱いとする。
その他もろもろ決め事が出てくると思うが、公人として研究の範疇を超えないことに留意しその都度ルールを明文化したいと考えている。
適宜ｓｎｓ（ここ）等にて進捗を発表し、情報を後悔（公開 修正同日）することによって公共の監視に基、研究を進めたいと思う。

と長々と書きましたが、ようはちゃんと研究として面白いことをやりたいなという事で、クレームがくるような事はしていませんよという誓約を最初に書いておきました。後で論文にまとめるためのメモも兼ねています。 !